セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : SALES MACHINE

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-478-11580-0
• Title: セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : SALES MACHINE
• Title Transcription: セールス フォースシキ ウレル ソシキ ニ カエル キュウ ノ ホウホウ : セールス マシーン
• Author/Editor: アーロン・ロス, メリールー・テイラー 著; 御立英史 訳
• Author Heading: 著者 ： Ross, Aaron, 1971- ( 001342905 )Authorities; 著者 ： Tyler, Marylou ( 032197179 )Authorities; 訳者 ： 御立, 英史, 1955- ミタチ, エイジ, 1955- ( 00188927 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : ダイヤモンド社 (出版)
• Publication Date: 2022.4
• Publication Date (W3CDTF): 2022
• Extent: 266p
• Size: 19cm
• Additional Title: PREDICTABLE REVENUE
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Original Text Lang. Code: eng
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: 販売管理 ハンバイ カンリ ( 00562904 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (General): 原タイトル: PREDICTABLE REVENUE
• Price: 1800円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M347
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 032086822; http://id.ndl.go.jp/bib/032086822
• National Bibliography No. (JPNO): 23691590
• TOHAN MARC No.: 34330865
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 「シリコンバレーの成長バイブル」が日本上陸。リード生成からクロージングまで、低予算で合理的に行える方法がついに明らかに！(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: アーロン・ロス アーロン・ロス（Aaron Ross）<BR> スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社（LeaseExchange.com）を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォースに一営業として入社。インサイドセールスチームをたった1人で立ち上げ、セ...

Table of Contents

第１章　新しい営業プロセスの誕生

第２章　コールドコールをやめれば売上げは伸びる

第３章　コールドコール２・０を実行する

第４章　インサイドセールスの仕事

第５章　リードジェネレーション