プロフェッショナルの営業鉄則 = The Structural Approach to Sales : 何が営業を殺すのか

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-908148-25-5
• タイトル: プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
• タイトルよみ: プロフェッショナル ノ エイギョウ テッソク
• 著者・編者: ロバート・フリッツ 著; 田村洋一 訳
• 著者標目: 著者 ： Fritz, Robert ( 01207080 )典拠; 訳者 ： 田村, 洋一 タムラ, ヨウイチ ( 00941286 )典拠
• 出版事項: 阿見町(茨城県) : Evolving (出版)
• 出版年月日等: 2022.10
• 出版年（W3CDTF）: 2022
• 数量: 193,19p
• 大きさ: 19cm
• 並列タイトル等: The Structural Approach to Sales ナニ ガ エイギョウ オ コロス ノカ; The Structural Approach to Sales
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1700円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M457
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032429944; http://id.ndl.go.jp/bib/032429944
• 全国書誌番号: 23900971
• トーハンMARC番号: 34403869
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう 商談、提案に携わるすべてのプロフェッショナル必読の書（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: ロバート・フリッツ ロバート・フリッツ・インク社の創立者。ロバート・フリッツは、30年以上にわたる研究を通じて構造力学を発展させてきた。創り出すプロセスの領域から始まった取り組みは、やがて組織、ビジネス、マネジメントの領域へと広がった。ピーター・センゲらとともに、イノベーション・アソシエイツ社の共同...

目次

PART１　営業プロセスを一から考え直す

CHAPTER１　従来の営業手法の罠

CHAPTER２　自分の顧客体験を振り返る

CHAPTER３　顧客といい関係を結ぶ鍵

CHAPTER４　問題解決型セールスと成果実現型セールス