プロフェッショナルの営業鉄則 = The Structural Approach to Sales : 何が営業を殺すのか

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-908148-25-5
• Title: プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
• Title Transcription: プロフェッショナル ノ エイギョウ テッソク
• Author/Editor: ロバート・フリッツ 著; 田村洋一 訳
• Author Heading: 著者 ： Fritz, Robert ( 01207080 )Authorities; 訳者 ： 田村, 洋一 タムラ, ヨウイチ ( 00941286 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 阿見町(茨城県) : Evolving (出版)
• Publication Date: 2022.10
• Publication Date (W3CDTF): 2022
• Extent: 193,19p
• Size: 19cm
• Alternative Title: The Structural Approach to Sales ナニ ガ エイギョウ オ コロス ノカ; The Structural Approach to Sales
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Price: 1700円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M457
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 032429944; http://id.ndl.go.jp/bib/032429944
• National Bibliography No. (JPNO): 23900971
• TOHAN MARC No.: 34403869
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう 商談、提案に携わるすべてのプロフェッショナル必読の書(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: ロバート・フリッツ ロバート・フリッツ・インク社の創立者。ロバート・フリッツは、30年以上にわたる研究を通じて構造力学を発展させてきた。創り出すプロセスの領域から始まった取り組みは、やがて組織、ビジネス、マネジメントの領域へと広がった。ピーター・センゲらとともに、イノベーション・アソシエイツ社の共同...

Table of Contents

PART１　営業プロセスを一から考え直す

CHAPTER１　従来の営業手法の罠

CHAPTER２　自分の顧客体験を振り返る

CHAPTER３　顧客といい関係を結ぶ鍵

CHAPTER４　問題解決型セールスと成果実現型セールス