プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
プロフェッショナルの営業鉄則 = The Structural Approach to Sales : 何が営業を殺すのか
- Call No. (NDL)
- DH441-M457
- Bibliographic ID of National Diet Library
- 032429944
Detailed bibliographic record
Summary, etc.：
- 営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう 商談、提案に携わるすべてのプロフェッショナル必読の書(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
Author introduction：
- ロバート・フリッツ ロバート・フリッツ・インク社の創立者。ロバート・フリッツは、30年以上にわたる研究を通じて構造力学を発展させてきた。創り出すプロセスの領域から始まった取り組みは、やがて組織、ビジネス、マネジメントの領域へと広がった。ピーター・センゲらとともに、イノベーション・アソシエイツ社の共同...
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Table of Contents
PART１ 営業プロセスを一から考え直す
CHAPTER１ 従来の営業手法の罠
CHAPTER２ 自分の顧客体験を振り返る
CHAPTER３ 顧客といい関係を結ぶ鍵
CHAPTER４ 問題解決型セールスと成果実現型セールス
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- Material Type
- 図書
- ISBN
- 978-4-908148-25-5
- Title Transcription
- プロフェッショナル ノ エイギョウ テッソク
- Author/Editor
- ロバート・フリッツ 著田村洋一 訳
- Author Heading
- 著者 ： Fritz, Robert ( 01207080 )Authorities訳者 ： 田村, 洋一 タムラ, ヨウイチ ( 00941286 )Authorities
- Publication, Distribution, etc.
- Publication Date
- 2022.10
- Publication Date (W3CDTF)
- 2022
- Extent
- 193,19p