仮説起点の営業論 : セールス・スキルを磨くたった1つの方法

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-04-113539-6
• タイトル: 仮説起点の営業論 : セールス・スキルを磨くたった1つの方法
• タイトルよみ: カセツ キテン ノ エイギョウロン : セールス スキル オ ミガク タッタ ヒトツ ノ ホウホウ
• 著者・編者: 鈴木眞理 著
• 著者標目: 著者 ： 鈴木, 眞理, 1981- スズキ, シンリ, 1981- ( 033018391 )典拠
• 出版事項: 東京 : KADOKAWA (出版)
• 出版年月日等: 2023.7
• 出版年（W3CDTF）: 2023
• 数量: 319p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 文献あり
• 入手条件・定価: 2000円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-M445
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 032903707; http://id.ndl.go.jp/bib/032903707
• 全国書誌番号: 23880074
• トーハンMARC番号: 34493413
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: 鈴木 眞理 株式会社Datable VP of Sales<BR>1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。1...

目次

第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？

仮説が立てられない営業マン

営業の存在意義は介在価値

仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？

なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？