仮説起点の営業論 : セールス・スキルを磨くたった1つの方法

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-04-113539-6
• Title: 仮説起点の営業論 : セールス・スキルを磨くたった1つの方法
• Title Transcription: カセツ キテン ノ エイギョウロン : セールス スキル オ ミガク タッタ ヒトツ ノ ホウホウ
• Author/Editor: 鈴木眞理 著
• Author Heading: 著者 ： 鈴木, 眞理, 1981- スズキ, シンリ, 1981- ( 033018391 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : KADOKAWA (出版)
• Publication Date: 2023.7
• Publication Date (W3CDTF): 2023
• Extent: 319p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (Bibliography): 文献あり
• Price: 2000円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M445
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 032903707; http://id.ndl.go.jp/bib/032903707
• National Bibliography No. (JPNO): 23880074
• TOHAN MARC No.: 34493413
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: 鈴木 眞理 株式会社Datable VP of Sales<BR>1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。1...

Table of Contents

第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？

仮説が立てられない営業マン

営業の存在意義は介在価値

仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？

なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？