必ず売れる!生産財営業の法則100

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-495-57652-3
• タイトル: 必ず売れる!生産財営業の法則100
• タイトルよみ: カナラズ ウレル セイサンザイ エイギョウ ノ ホウソク ヒャク
• 著者・編者: 船井総合研究所ものづくり経営研究会 著
• 版: 最新版
• シリーズタイトル: DO BOOKS
• 著者標目: 著者 ： 船井総合研究所 フナイ ソウゴウ ケンキュウジョ ( 00283790 )典拠
• 出版事項: 東京 : 同文舘出版 (出版)
• 出版年月日等: 2023.11
• 出版年（W3CDTF）: 2023
• 数量: 229p
• 大きさ: 21cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 生産財 セイサンザイ ( 00570383 )典拠; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 509.18 : 工業．工業経済
• NDLC: DA81
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DA81-M2
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033123914; http://id.ndl.go.jp/bib/033123914
• 全国書誌番号: 23913052
• トーハンMARC番号: 34537280
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「生産財」とは「主に工場で生産用途に使用される設備・機器・用品」のこと。・そのため、生産財営業は特殊性や複雑性がきわめて高いものとなる・この生産財営業で成果を上げるためには、生産財という商品とその取引の特殊性を押さえておかなければならない・さらに、生産財ビジネスにおける勝利のポイントは、会社の規模や...
• 著者紹介: 株式会社船井総合研究所 ものづくり経営研究会 株式会社船井総合研究所 中堅・中小企業を対象に専門コンサルタントを擁する日本最大級の経営コンサルティング会社。業種・テーマ別に「月次支援」「経営研究会」を両輪で実施する独自の支援スタイルをとり、「成長実行支援」「人材開発支援」「企業価値向上支援」「DX（...

目次

１章　生産財と生産財営業の基本を知ろう

――目指すのは商品の特徴を押さえた営業活動

２章　営業担当としての心構えを身につけよう

――どんな営業でもカギとなるポイント

３章　「ターゲティング」は基本中の基本