必ず売れる!生産財営業の法則100

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-495-57652-3
• Title: 必ず売れる!生産財営業の法則100
• Title Transcription: カナラズ ウレル セイサンザイ エイギョウ ノ ホウソク ヒャク
• Author/Editor: 船井総合研究所ものづくり経営研究会 著
• Edition: 最新版
• Series Title: DO BOOKS
• Author Heading: 著者 ： 船井総合研究所 フナイ ソウゴウ ケンキュウジョ ( 00283790 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 同文舘出版 (出版)
• Publication Date: 2023.11
• Publication Date (W3CDTF): 2023
• Extent: 229p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: 生産財 セイサンザイ ( 00570383 )Authorities; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 509.18 : Industries. Manufacturing industry
• NDLC: DA81
• Target Audience: 一般
• Price: 1800円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DA81-M2
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 033123914; http://id.ndl.go.jp/bib/033123914
• National Bibliography No. (JPNO): 23913052
• TOHAN MARC No.: 34537280
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 「生産財」とは「主に工場で生産用途に使用される設備・機器・用品」のこと。・そのため、生産財営業は特殊性や複雑性がきわめて高いものとなる・この生産財営業で成果を上げるためには、生産財という商品とその取引の特殊性を押さえておかなければならない・さらに、生産財ビジネスにおける勝利のポイントは、会社の規模や...
• Author introduction: 株式会社船井総合研究所 ものづくり経営研究会 株式会社船井総合研究所 中堅・中小企業を対象に専門コンサルタントを擁する日本最大級の経営コンサルティング会社。業種・テーマ別に「月次支援」「経営研究会」を両輪で実施する独自の支援スタイルをとり、「成長実行支援」「人材開発支援」「企業価値向上支援」「DX（...

Table of Contents

１章　生産財と生産財営業の基本を知ろう

――目指すのは商品の特徴を押さえた営業活動

２章　営業担当としての心構えを身につけよう

――どんな営業でもカギとなるポイント

３章　「ターゲティング」は基本中の基本