営業の科学 = The science of sales : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7612-7722-2
• タイトル: 営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
• タイトルよみ: エイギョウ ノ カガク
• 著者・編者: 高橋浩一 著
• 著者標目: 著者 ： 高橋, 浩一 タカハシ, コウイチ ( 01168413 )典拠
• 出版事項: 東京 : かんき出版 (出版)
• 出版年月日等: 2024.4
• 出版年（W3CDTF）: 2024
• 数量: 431p
• 大きさ: 21cm
• 並列タイトル等: The science of sales セールス ニ ハビコル ムダ ナ ドリョク コンキョ ナキ シドウ オ イッソウ スル; The science of sales
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 2200円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R64
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033402917; http://id.ndl.go.jp/bib/033402917
• 全国書誌番号: 24045888
• トーハンMARC番号: 34593580
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: 「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ。「誰もが使える武器」として体系化。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: 高橋 浩一 ORiX株式会社 代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から６年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORi...

目次

第１章　「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない

第２章　営業の急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔

第３章　「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし

第４章　「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある

第５章　「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負