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営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

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営業の科学 = The science of sales : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

Call No. (NDL)
DH441-R64
Bibliographic ID of National Diet Library
033402917
Material type
図書
Author
高橋浩一 著
Publisher
かんき出版
Publication date
2024.4
Material Format
Paper
Capacity, size, etc.
431p ; 21cm
NDC
673.3
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Detailed bibliographic record

Summary, etc.:

「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ。「誰もが使える武器」として体系化。(Provided by: 出版情報登録センター(JPRO))

Author introduction:

高橋 浩一 ORiX株式会社 代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画(取締役副社長)。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORi...

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Table of Contents

Provided by:出版情報登録センター(JPRO)Link to Help Page
  • 第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない

  • 第2章 営業の急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔

  • 第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし

  • 第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある

  • 第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負

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Paper

Material Type
図書
ISBN
978-4-7612-7722-2
Title Transcription
エイギョウ ノ カガク
Author/Editor
高橋浩一 著
Author Heading
著者 : 高橋, 浩一 タカハシ, コウイチ ( 01168413 )Authorities
Publication, Distribution, etc.
Publication Date
2024.4
Publication Date (W3CDTF)
2024
Extent
431p