奇跡の営業

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7631-6149-9
• タイトル: 奇跡の営業
• タイトルよみ: キセキ ノ エイギョウ
• 著者・編者: 山本正明 著
• シリーズタイトル: サンマーク文庫 ; や-4-1
• 著者標目: 著者 ： 山本, 正明, 1959- ヤマモト, マサアキ, 1959- ( 001144070 )典拠
• 出版事項: 東京 : サンマーク出版 (出版)
• 出版年月日等: 2024.8
• 出版年（W3CDTF）: 2024
• 数量: 231p
• 大きさ: 15cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 原資料等に関する注記: 2013年刊の一部改訂
• 入手条件・定価: 900円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R51
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033627783; http://id.ndl.go.jp/bib/033627783
• 全国書誌番号: 24026627
• トーハンMARC番号: 34638813
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: ４４歳・未経験で転職した「ただのおじさん」がソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違いとは、いったい何でしょうか？それは「紹介」を意識しているかどうかだと、著者の山本さんは言います。山本さんは、ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マ...
• 著者紹介: 山本正明 「紹介率８０％」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。保険営業未経験ながら２００３年、ソニー生命に４４歳で転職。知り合い１００人を回って１件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「...

目次

◎営業マンなら、山は五合目から登りなさい

◎商談で刺激するポイントは「おいしいレストラン」

◎「お願い」は二度目も三度目も遠慮してはいけない

◎即決で契約を結ぶ人はまだまだ半人前

◎商談はどんなに盛り上がっても「二時間まで」がいい