奇跡の営業

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-7631-6149-9
• Title: 奇跡の営業
• Title Transcription: キセキ ノ エイギョウ
• Author/Editor: 山本正明 著
• Series Title: サンマーク文庫 ; や-4-1
• Author Heading: 著者 ： 山本, 正明, 1959- ヤマモト, マサアキ, 1959- ( 001144070 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : サンマーク出版 (出版)
• Publication Date: 2024.8
• Publication Date (W3CDTF): 2024
• Extent: 231p
• Size: 15cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (Original Version): 2013年刊の一部改訂
• Price: 900円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-R51
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 033627783; http://id.ndl.go.jp/bib/033627783
• National Bibliography No. (JPNO): 24026627
• TOHAN MARC No.: 34638813
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: ４４歳・未経験で転職した「ただのおじさん」がソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違いとは、いったい何でしょうか？それは「紹介」を意識しているかどうかだと、著者の山本さんは言います。山本さんは、ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マ...
• Author introduction: 山本正明 「紹介率８０％」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。保険営業未経験ながら２００３年、ソニー生命に４４歳で転職。知り合い１００人を回って１件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「...

Table of Contents

◎営業マンなら、山は五合目から登りなさい

◎商談で刺激するポイントは「おいしいレストラン」

◎「お願い」は二度目も三度目も遠慮してはいけない

◎即決で契約を結ぶ人はまだまだ半人前

◎商談はどんなに盛り上がっても「二時間まで」がいい