エンタープライズセールス = ENTERPRISE SALES : 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-7981-8626-9
• タイトル: エンタープライズセールス : 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル
• タイトルよみ: エンタープライズ セールス
• 著者・編者: 佐藤亮 著; 松村泉 監修
• 著者標目: 著者 ： 佐藤, 亮, 法人営業; 監修者 ： 松村, 泉
• 出版事項: [東京] : 翔泳社 (出版)
• 出版年月日等: 2024.11
• 出版年（W3CDTF）: 2024
• 数量: 271p
• 大きさ: 19cm
• 並列タイトル等: ENTERPRISE SALES ダイキギョウ タントウ ノ エイギョウ ソシキ ガ セイカ オ ダシツズケル タメ ノ バイブル; ENTERPRISE SALES
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: 法人営業
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• 対象利用者: 一般
• 入手条件・定価: 1800円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 033788375; http://id.ndl.go.jp/bib/033788375
• トーハンMARC番号: 34673944
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: セールスフォース・ジャパンの営業チームを3年連続で予算達成に導いた著者が、勝ち続けるための営業組織の仕組みを徹底解説。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））

目次

［目次］第1部 エンタープライズセールスの概要

第1章 エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由

1-1 大企業の特徴

1-2 絞り込み型とエンタープライズセールスの拡散型の２つの営業モデル

第2章 エンタープライズセールスの全体像