エンタープライズセールス = ENTERPRISE SALES : 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-7981-8626-9
• Title: エンタープライズセールス : 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル
• Title Transcription: エンタープライズ セールス
• Author/Editor: 佐藤亮 著; 松村泉 監修
• Author Heading: 著者 ： 佐藤, 亮, 法人営業; 監修者 ： 松村, 泉
• Publication, Distribution, etc.: [東京] : 翔泳社 (出版)
• Publication Date: 2024.11
• Publication Date (W3CDTF): 2024
• Extent: 271p
• Size: 19cm
• Alternative Title: ENTERPRISE SALES ダイキギョウ タントウ ノ エイギョウ ソシキ ガ セイカ オ ダシツズケル タメ ノ バイブル; ENTERPRISE SALES
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: 法人営業
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• Target Audience: 一般
• Price: 1800円
• Holding library: 国立国会図書館
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 033788375; http://id.ndl.go.jp/bib/033788375
• TOHAN MARC No.: 34673944
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: セールスフォース・ジャパンの営業チームを3年連続で予算達成に導いた著者が、勝ち続けるための営業組織の仕組みを徹底解説。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Table of Contents

［目次］第1部 エンタープライズセールスの概要

第1章 エンタープライズ企業に従来の「絞り込み型」セールスが有効でない理由

1-1 大企業の特徴

1-2 絞り込み型とエンタープライズセールスの拡散型の２つの営業モデル

第2章 エンタープライズセールスの全体像