仮説起点の営業論 : キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル

• 資料種別: 図書
• ISBN: 978-4-04-082549-6
• タイトル: 仮説起点の営業論 : キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル
• タイトルよみ: カセツ キテン ノ エイギョウロン : キーエンス ニ マナビ ミガイタ セールス スキル
• 著者・編者: 鈴木眞理 [著]
• シリーズタイトル: 角川新書 ; K-493
• 著者標目: 著者 ： 鈴木, 眞理, 1981- スズキ, シンリ, 1981- ( 033018391 )典拠
• 出版事項: 東京 : KADOKAWA (出版)
• 出版年月日等: 2025.9
• 出版年（W3CDTF）: 2025
• 数量: 373p
• 大きさ: 18cm
• 出版地（国名コード）: JP
• 本文の言語コード: jpn
• 表現種別: テキスト
• 機器種別: 機器不用
• キャリア種別: 冊子
• 件名標目: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )典拠
• NDC10版: 673.3 : 商業経営．商店
• NDLC: DH441
• 対象利用者: 一般
• 書誌注記: 文献あり
• 原資料等に関する注記: 2023年刊の加筆修正・再編集
• 入手条件・定価: 1260円
• 所蔵機関: 国立国会図書館
• 請求記号: DH441-R136
• 連携機関・データベース: 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• 書誌ID（NDLBibID）: 034274274; http://id.ndl.go.jp/bib/034274274
• 全国書誌番号: 24176511
• トーハンMARC番号: 34777771
• 目録規則: 日本目録規則2018年版
• 整理区分コード: 111

• 要約等: キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。（提供元: 出版情報登録センター（JPRO））
• 著者紹介: 鈴木 眞理 株式会社Datable VP of Sales<BR>1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。1...

目次

新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力

はじめに

第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？

第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」

第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる