仮説起点の営業論 : キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-04-082549-6
• Title: 仮説起点の営業論 : キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル
• Title Transcription: カセツ キテン ノ エイギョウロン : キーエンス ニ マナビ ミガイタ セールス スキル
• Author/Editor: 鈴木眞理 [著]
• Series Title: 角川新書 ; K-493
• Author Heading: 著者 ： 鈴木, 眞理, 1981- スズキ, シンリ, 1981- ( 033018391 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : KADOKAWA (出版)
• Publication Date: 2025.9
• Publication Date (W3CDTF): 2025
• Extent: 373p
• Size: 18cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (Bibliography): 文献あり
• Note (Original Version): 2023年刊の加筆修正・再編集
• Price: 1260円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-R136
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 034274274; http://id.ndl.go.jp/bib/034274274
• National Bibliography No. (JPNO): 24176511
• TOHAN MARC No.: 34777771
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: 鈴木 眞理 株式会社Datable VP of Sales<BR>1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。1...

Table of Contents

新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力

はじめに

第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？

第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」

第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる