Instagramにおけるインフルエンサーによる投稿が購入意向に与える影響

Material type: 記事

Author: マックグリンチェリー百音ほか

Publisher: THE JAPAN SOCIETY FOR MANAGEMENT INFORMATION (JASMIN)

Publication date: 2022-01-31

Material Format: Digital

Journal name: 経営情報学会　全国研究発表大会要旨集 202111 0

Publication Page: p.139-142

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Summary, etc.：: 消費者は，SNS上のインフルエンサーを信頼し，消費行動の判断材料としている．その背景から，インフルエンサーを起用したマーケティングの市場規模は，増加の一途を辿っている．その一方で，企業は公式アカウントを設置してプロモーションに注力しているが，その効果は乏しいと指摘されている．しかし，訴求商品や...

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Digital

Material Type: 記事
Title: Instagramにおけるインフルエンサーによる投稿が購入意向に与える影響
Author Heading: マックグリンチェリー百音
加藤拓巳
Publication Date: 2022-01-31
Publication Date (W3CDTF): 2022-01-31
Alternative Title: Comparison verification with postings of official corporate accounts for cosmetics
化粧品を対象とした企業公式アカウントの投稿との比較検証
Periodical title: 経営情報学会　全国研究発表大会要旨集
No. or year of volume/issue: 202111 0
Volume: 202111
Issue: 0
Pages: 139-142
Publication date of volume/issue (W3CDTF): 2022-01-31
Publication (Periodical Title): THE JAPAN SOCIETY FOR MANAGEMENT INFORMATION (JASMIN)
Text Language Code: en
Subject Heading: Influencer
Social networking marketing
Consumer purchase intentions
インフルエンサー
SNSマーケテイング
消費者購入意向
Target Audience: 一般
Date/Time and Place of an Event: Annual Conference of Japan Society for Management Information 2021
DOI: 10.11497/jasmin.202111.0_139
https://doi.org/10.11497/jasmin.202111.0_139
Data Provider (Database): 国立情報学研究所 : CiNii Research
https://cir.nii.ac.jp/
Original Data Provider (Database): Japan Link Center
https://japanlinkcenter.org/top
CiNii Articles
NAID: 130008145027

Digital

Summary, etc.: Consumers trust influencers on social networking sites and use their advice to decide their consumption behavior. Against this background, the scale of influencer marketing has been increasing. Conversely, companies are focusing on product promotion by setting up official accounts, but it has been found that these accounts are often ineffective. However, the differences in the effects of the two types of accounts on purchase behavior have not been sufficiently clarified under similar conditions, such as product appeal, text and photos in posts, and number of followers. We hypothesized that influencer posts would increase purchase intentions compared to official company accounts and examined this hypothesis, and the resulting advantages and disadvantages, in a randomized controlled trial in the Japanese cosmetics market.
消費者は，SNS上のインフルエンサーを信頼し，消費行動の判断材料としている．その背景から，インフルエンサーを起用したマーケティングの市場規模は，増加の一途を辿っている．その一方で，企業は公式アカウントを設置してプロモーションに注力しているが，その効果は乏しいと指摘されている．しかし，訴求商品や，投稿内文章・写真，フォロワー数等の条件を揃えた状態で，両者が購入行動に与える影響の差異は十分に明らかにされていない．そこで，「企業公式アカウントと比較して，インフルエンサーによる商品訴求の投稿の方が購入意向を高める」と仮説を立案し，日本の化粧品市場を対象としたランダム化比較試験によって，その是非を検討した．
DOI: 10.11497/jasmin.202111.0_139
Access Restrictions: インターネット公開
Data Provider (Database): 科学技術振興機構 : J-STAGE
http://www.jstage.jst.go.jp

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