営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
営業の科学 : セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
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Summary, etc.：
- 「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ。「誰もが使える武器」として体系化。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
Author introduction：
- 高橋 浩一 ORiX株式会社 代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から６年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORi...
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Table of Contents
第１章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない
第２章 営業の急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔
第３章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし
第４章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある
第５章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負
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