システム提案で勝つための19のポイント

• Material Type: 図書
• ISBN: 4-7981-1057-4
• Title: システム提案で勝つための19のポイント
• Title Transcription: システム テイアン デ カツ タメノ 19 ノ ポイント
• Author/Editor: 野間彰 著
• Author Heading: 野間, 彰, 1958- ノマ, アキラ, 1958- ( 00936294 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: [東京] : 翔泳社
• Publication Date: 2006.4
• Publication Date (W3CDTF): 2006
• Extent: 197p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: 経営管理--データ処理 ケイエイカンリ データショリ ( 00722762 )Authorities; システム開発 システムカイハツ ( 00679589 )Authorities
• NDC 9th ed.: 336 : Business management
• NDLC: DH211
• Target Audience: 一般
• Price: 1880円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH211-H695
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 000008153273; http://id.ndl.go.jp/bib/000008153273
• National Bibliography No. (JPNO): 21015230
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: <h3 align="center">システム提案力を磨く方法を徹底解説！<br/><br/>IT投資が減速傾向にあるなか、提案力強化や提案人材の育成がベンダーの重要な経営課題となっています。その背景には、システム提案競争の厳しさが増していることがあげられます。顧客が、システム発注にかかわる制度を充...

Table of Contents

序論：現状認識

厳しさが増す提案競争に勝つためのポイントがある<br/><br/>原則1：引き合い前の活動

競争相手よりも先にテーマを見つけ、充実した準備を行なう

ポイント1　顧客の潜在需要を刺激して、提案するテーマを明らかにする

ポイント2　継続的なコミュニケーションで、顧客のテーマ推進を支援する