融資渉外力を高める極意 : お客様の心をつかむアプローチ&セールス実践事例集

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-7650-1120-4
• Title: 融資渉外力を高める極意 : お客様の心をつかむアプローチ&セールス実践事例集
• Title Transcription: ユウシ ショウガイリョク オ タカメル ゴクイ : オキャクサマ ノ ココロ オ ツカム アプローチ & セールス ジッセン ジレイシュウ
• Author/Editor: 奥山文雄 著
• Author Heading: 奥山, 文雄, 1948- オクヤマ, フミオ, 1948- ( 001109719 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 近代セールス社
• Publication Date: 2011.10
• Publication Date (W3CDTF): 2011
• Extent: 231p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: 貸出 (金融) カシダシ (キンユウ) ( 00565113 )Authorities
• NDC 9th ed.: 338.54 : Financial economics. Banks and trusts
• NDLC: DF276
• Target Audience: 一般
• Price: 1800円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DF276-J126
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 023160131; http://id.ndl.go.jp/bib/023160131
• National Bibliography No. (JPNO): 22104164
• NS-MARC No.: 124729200
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 融資推進に苦手意識を持っている方は多いでしょう。確かに簡単ではないのですが、「融資推進は難しいもの」と勝手に壁を作ってしまっているケースもあります。著者は営業店で３１年間勤務し、営業ノウハウ、中でも融資については優れた実績を残しています。本書では、融資推進の事例を通して、アプローチ方法、セールスノウ...
• Author introduction: 奥山文雄 1971年（昭和46年）信用金庫に入庫し、２００８年（平成２０年）定年退職。在職期間38年間のうち31年間を営業店で勤務し、営業係集金担当から叩き上げ、支店長を通算４店舗10年経験した生粋の地域金融機関職員。営業係と融資係を統合する営業融資一体化のモデル店舗専担役席者として実績を上げ、また...

Table of Contents

基本編

１.融資開拓活動のプロセス

２.お客様の「懐に入る」とは

３.「仕掛け」について

４.悩ましい相談事とその対処方法