生命保険の罠 : 保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由

(講談社+α文庫 ; C168-1)

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Summary, etc.：: その保険料、払いすぎじゃないですか？　元保険会社の営業のプロだから書ける「生保の真実」。読めば、保険料が確実に下がります！(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Author introduction：: 後田亨後田　亨(うしろだ・とおる) 1959年、長崎県に生まれる。長崎大学経済学部卒業後、アパレル・メーカー勤務を経て、日本生命保険相互会社に転職。営業として十数年、数々の悲喜劇に遭遇。現在、株式会社メディカルサービス取締役。十数社の保険商品を扱う保険のセレクト・ショップとして、あるべき保険販売...

文庫版まえがきまえがき序　章　「社長歓迎！」ポスター　保険料で作られたポスター　社長を拍手でお迎えする練習　感謝する相手が違う第１章　「美味しい話」などどこにもない　保険業界は美味しい　「マイナス30％」からの資産作り？　「無知」が支える広告効果　「分割払い」への素朴な疑問　誰もが１０６歳まで生きる!? 他第２章　「おまけ」で釣る　冷静な判断をさせない３つの手口　「お祝い金」とはよく言うよ…… 　欲しくないものも買わせる　保険会社が大勝ちできるギャンブル　「思考停止」を誘うパッケージ商品　ガクンと下がる保障他第３章　「極論」に振る　実は夫を「がん」で亡くしまして…… 　パンフレットから見える「答え」　「使用頻度」や「価格の合理性」は？　「死ぬんだったらいいんですよ！」他第４章　お客様を「信者」にする外資系　営業担当者はたった５年で退社　「啓蒙された！」「感動した！」　外資系営業マンからの絶縁メール　「保険料が上がる場合」に絞って指摘　お客様と一緒になって憤慨する他第５章　進学は「万が一」起こることなのか？ほか

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