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B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ (わが社の「つまらん!」を変える本 ; 3)

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B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ

(わが社の「つまらん!」を変える本 ; 3)

Call No. (NDL)
DH441-L264
Bibliographic ID of National Diet Library
025846045
Material type
図書
Author
水島温夫 著
Publisher
言視舎
Publication date
2014.10
Material Format
Paper
Capacity, size, etc.
102p ; 19cm
NDC
673.3
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Detailed bibliographic record

Summary, etc.：

ＡＳアクティブ・ソリューションとＲＭリベニュー・マネジメント。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンに！(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)

Author introduction：

水島　温夫 慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。 著書『50時間で会社を変える！』（日本実業出版社）、『中期経営計画が「つまらん！」』『社内研修が「つまらん！」』（言...

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Table of Contents

  • ◆1「売る力」が失われている……ネット型ビジネスモデルにも押されている/6つの勝ちパターンで頭を整理する ◆2「儲ける力」も弱体化している！……ソリューションで本当に儲かるのか？/サービス業のリベニュー・マネジメントに学ぶ ◆3 B2B事業の新たなビジネスモデルをつくる……だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルがみえない/オーダーメイド、イージーオーダー、既製服でイメージ/B2B営業の基本戦略をつくる ◆4 B2B営業マンの“動き”を設計する……ビジネスモデルと行動モデルをセットにする/T＆E行動の選択と集中をおこなう/勝利の行動設計図をつくる　ほか

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    Paper
    Call No.：
    673.3/ﾐｽ15/
    Book Registration Number：
    0012687430
    岡山県立図書館

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Paper Digital

Material Type
図書
ISBN
978-4-86565-000-6
Title
B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ
Title Transcription
ビー ツー ビー エイギョウ ガ ツマラン : カチ パターン ノ コウドウ モデル ワ コレ ダ
Author/Editor
水島温夫 著
Series Title
わが社の「つまらん!」を変える本 ; 3
Author Heading
水島, 温夫, 1947- ミズシマ, アツオ, 1947- ( 00222819 )Authorities
Publication, Distribution, etc.
東京 : 言視舎
Publication Date
2014.10
Publication Date (W3CDTF)
2014