B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-86565-000-6
• Title: B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ
• Title Transcription: ビー ツー ビー エイギョウ ガ ツマラン : カチ パターン ノ コウドウ モデル ワ コレ ダ
• Author/Editor: 水島温夫 著
• Series Title: わが社の「つまらん!」を変える本 ; 3
• Author Heading: 水島, 温夫, 1947- ミズシマ, アツオ, 1947- ( 00222819 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 言視舎
• Publication Date: 2014.10
• Publication Date (W3CDTF): 2014
• Extent: 102p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: 法人営業 ホウジン エイギョウ ( 01217288 )Authorities
• NDC 9th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Price: 1000円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-L264
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 025846045; http://id.ndl.go.jp/bib/025846045
• National Bibliography No. (JPNO): 22490375
• TOHAN MARC No.: 33170970
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: ＡＳアクティブ・ソリューションとＲＭリベニュー・マネジメント。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンに！(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: 水島 温夫 慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。 著書『50時間で会社を変える！』（日本実業出版社）、『中期経営計画が「つまらん！」』『社内研修が「つまらん！」』（言...

Table of Contents

◆1「売る力」が失われている……ネット型ビジネスモデルにも押されている/6つの勝ちパターンで頭を整理する

◆2「儲ける力」も弱体化している！……ソリューションで本当に儲かるのか？/サービス業のリベニュー・マネジメントに学ぶ

◆3 B2B事業の新たなビジネスモデルをつくる……だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルがみえない/オーダーメイド、イージーオーダー、既製服でイメージ/B2B営業の基本戦略をつくる

◆4 B2B営業マンの“動き”を設計する……ビジネスモデルと行動モデルをセットにする/T＆E行動の選択と集中をおこなう/勝利の行動設計図をつくる　ほか