大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル : 元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-496-05214-9
• Title: 大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル : 元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る
• Title Transcription: オオガタ シンキ アンケン カクトク ノ タメ ノ シン ホウジン エイギョウ マニュアル : モト ニホン アイ ビー エム ノ トップ コンサルティング エイギョウ ガ オクル
• Author/Editor: 北澤治郎 著
• Author Heading: 北澤, 治郎 キタザワ, ジロウ ( 001239758 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 同友館
• Publication Date: 2016.8
• Publication Date (W3CDTF): 2016
• Extent: 262p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: 法人営業 ホウジン エイギョウ ( 01217288 )Authorities
• NDC 9th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (Bibliography): 文献あり
• Price: 2500円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-L447
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 027493612; http://id.ndl.go.jp/bib/027493612
• National Bibliography No. (JPNO): 22767334
• TOHAN MARC No.: 33477298
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。これらの獲得には、現在主流のソリューション営業法だけでなく、顧客が真の課題を発見・明確化するよう支援できる力が必要である。 本書は、日本アイ・ビー・エムにおいて営業部長・営業企画部長歴任し、トップコンサルティング営業パーソンと...