リスク管理の視点で進める法人開拓 : すべての保険営業パーソンに捧ぐ!

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-7650-2106-7
• Title: リスク管理の視点で進める法人開拓 : すべての保険営業パーソンに捧ぐ!
• Title Transcription: リスク カンリ ノ シテン デ ススメル ホウジン カイタク : スベテ ノ ホケン エイギョウ パーソン ニ ササグ
• Author/Editor: 細矢進 著
• Author Heading: 細矢, 進 ホソヤ, ススム ( 01221866 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 近代セールス社
• Publication Date: 2018.4
• Publication Date (W3CDTF): 2018
• Extent: 221p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: 保険--日本 ホケン ニホン ( 00973492 )Authorities; セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities; 危機管理 (経営) キキカンリ (ケイエイ) ( 00970893 )Authorities
• NDC 10th ed.: 339.21 : Insurance
• NDLC: DF411
• Target Audience: 一般
• Price: 1700円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DF411-L90
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 028946089; http://id.ndl.go.jp/bib/028946089
• National Bibliography No. (JPNO): 23071565
• TOHAN MARC No.: 33759602
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 本書は、保険募集人が法人を開拓して具体的な保険商品を獲得するスキルの習得が目的ではなく、お客様との関係構築と、経営者目線に即し財務的な視点あるいは業種別の商流的な視点からリスク喚起を促せる営業力、経営者のリスク対応における参謀的立場になれるためのスキルの習得を目的とします。 少し分かりにくいかもし...
• Author introduction: 細矢 進 (財)日本生産性本部認定経営コンサルタント。 株式会社富士銀行（現みずほ銀行）に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件採り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。 同行退職後、株式会社リフレを設立し代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに...

Table of Contents

第１章　営業の心構えと経営者の理解

１．金融営業に必要な心構え

２．経営者の関心事は何か

３．経営者のリスク感性とリスクマネジメント

４．経営者のリスクマネジメントと保険