蘇える営業 : 「質問型営業」で結果につなげた9の実話

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-495-54075-3
• Title: 蘇える営業 : 「質問型営業」で結果につなげた9の実話
• Title Transcription: ヨミガエル エイギョウ : シツモンガタ エイギョウ デ ケッカ ニ ツナゲタ キュウ ノ ジツワ
• Author/Editor: 青木毅 著
• Series Title: DO BOOKS
• Author Heading: 青木, 毅 アオキ, タケシ ( 01066760 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 同文舘出版
• Publication Date: 2020.10
• Publication Date (W3CDTF): 2020
• Extent: 202p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: セールストーク セールス トーク ( 01178426 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Price: 1500円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M172
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 030640153; http://id.ndl.go.jp/bib/030640153
• National Bibliography No. (JPNO): 23448055
• TOHAN MARC No.: 34119135
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 営業の仕事に悩む皆さまへ本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。すべて私自身が指導した実話をもとにしています。思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン……。登場人物の誰かに、ご自身を重ね...
• Author introduction: 青木毅 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン1,000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に「質問型営業」を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84ヶ国の代理店2,500社の中で世界大賞を獲得。 株式会社リアライ...

Table of Contents

Case１　省力化システム営業　　飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話

Case２　介護営業　　アプローチが上達し、地域一番店になった話

Case３　不動産営業　　お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話

Case４　広告営業　　ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話

Case５　医療サービス営業　　お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話