マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-7569-2111-6
• Title: マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣
• Title Transcription: マンガ デ ワカル カセゲル エイギョウマン ト ダメ エイギョウマン ノ シュウカン
• Author/Editor: 菊原智明 著; みさき明良 まんが
• Author Heading: 菊原, 智明 キクハラ, トモアキ ( 01060377 )Authorities; みさき, あきら ミサキ, アキラ ( 00157566 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : 明日香出版社
• Publication Date: 2020.10
• Publication Date (W3CDTF): 2020
• Extent: 173p
• Size: 19cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Price: 1300円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-M176
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 030661556; http://id.ndl.go.jp/bib/030661556
• National Bibliography No. (JPNO): 23451549
• TOHAN MARC No.: 34123497
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: アポから成約までを時系列的にストーリにすることで、わかりやすくまとめる。BtoBとBtoCの2つの読者に対応していく。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: 菊原 智明 営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役・営業コンサルタント・関東学園大学 経済学部講師・社団法人営業人材教育協会理事 群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へ...

Table of Contents

プロローグ お客様の聞きたい話をする

第1章 アプローチ 編

1 稼げる営業マンは出会いに力を注ぎ、ダメ営業マンは商談に力を注ぐ。

2 稼げる営業マンはチャイムを押さず、ダメ営業マンはチャイムを押す。

3 稼げる営業マンはマニュアルを疑い、ダメ営業マンはマニュアルを信じ込む。