本業支援&融資獲得法人取引アプローチ

Detailed bibliographic record

Summary, etc.：: 長らく続く金利状況から法人の融資獲得は熾烈を極めています。金融機関は金利競争の真っただ中に置かれ、思うような成果を上げられていません。しかし、貸し手の都合ばかり考え、企業の様々なニーズへの対応を忘れてはいないでしょうか。　商品販売に関する情報や新商品開発、人材の確保や研修・教育、相続や事業承継に至...

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はじめに
第１部●初級編（基本アプローチ編）
〈基本訪問スキル 1～8トーク〉
担当エリアや担当者の交代/外回りでの顔見せ/前回の訪問から時間が空いた/社長への支店長の紹介/資金過不足のヒアリング/決算見込みのヒアリング/法人税納付のヒアリング/ボーナス資金のヒアリング
〈情報・サービスの提供 9～17トーク〉

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