BtoB営業は過程がすべて。

• Material Type: 図書
• ISBN: 978-4-434-35534-9
• Title: BtoB営業は過程がすべて。
• Title Transcription: ビー トゥー ビー エイギョウ ワ カテイ ガ スベテ
• Author/Editor: 梶田洋平 著
• Author Heading: 著者 ： 梶田, 洋平 カジタ, ヨウヘイ ( 01050075 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : ラーニングス (出版); 東京 : 星雲社 (頒布)
• Publication Date: 2025.4
• Publication Date (W3CDTF): 2025
• Extent: 191p
• Size: 21cm
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Content Type: テキスト
• Media Type: 機器不用
• Carrier Type: 冊子
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities; BtoB ( 01108129 )Authorities
• NDC 10th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Price: 1500円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-R104
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 034044934; http://id.ndl.go.jp/bib/034044934
• National Bibliography No. (JPNO): 24121188
• TOHAN MARC No.: 34730673
• Cataloging Rule: Nippon Cataloging Rules 2018 Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: BtoBの営業過程（セールスプロセス）に注目した、効率的に販売する仕組みのつくり方を指南する本です。(Provided by: 出版情報登録センター（JPRO）)
• Author introduction: 梶田洋平 1985年3月27日生まれ。愛知県名古屋市出身。<BR>新卒でみずほインベスターズ証券株式会社（現みずほ証券）に入社。<BR>個人・法人営業に従事し、社長賞を獲得。<BR>退社後、企業専門の出版社を起業して代表取締役に就任。<BR>本をはじめとした出版物でB2B×無形商材を扱う企業の売上ア...

Table of Contents

はじめに　～営業は過程がすべて～

第１章　昨今のBtoB営業のトレンド

第２章　BtoB営業の商談獲得術

第３章　商談を獲得した後

第４章　商談時・商談後にやるべきこと