できる営業マンはお客と何を話しているのか : 成果が上がるセールストークのすべて

• Material Type: 図書
• ISBN: 4-569-57477-7
• Title: できる営業マンはお客と何を話しているのか : 成果が上がるセールストークのすべて
• Title Transcription: デキル エイギョウマン ワ オキャク ト ナニ オ ハナシテイルノカ : セイカ ガ アガル セールス トーク ノ スベテ
• Author/Editor: 阪本亮一 著
• Series Title: PHP文庫
• Author Heading: 阪本, 亮一, 1937- サカモト, リョウイチ, 1937- ( 00136030 )Authorities
• Publication, Distribution, etc.: 東京 : PHP研究所
• Publication Date: 2000.11
• Publication Date (W3CDTF): 2000
• Extent: 436p
• Size: 15cm
• Additional Title: できる営業マンはお客と何を話しているのか
• Place of Publication (Country Code): JP
• Text Language Code: jpn
• Subject Heading: セールス (外交販売) セールス (ガイコウハンバイ) ( 00570831 )Authorities
• NDC 9th ed.: 673.3 : Mercantile business
• NDLC: DH441
• Target Audience: 一般
• Note (General): 「できる営業マンはお客と何を話しているのか」pt.1, 2 (1993年刊) の改題
• Price: 667円
• Holding library: 国立国会図書館
• Call No.: DH441-G621
• Data Provider (Database): 国立国会図書館 : 国立国会図書館蔵書; https://ndlsearch.ndl.go.jp
• Bibliographic ID (NDL): 000002940221; http://id.ndl.go.jp/bib/000002940221
• National Bibliography No. (JPNO): 20111607
• Cataloging Rule: Nippon Cataloguing Rules 1987 Revised Edition
• Bibliographic Record Category (NDL): 111

• Summary, etc.: 「できる営業マン」の最大の武器、それは“自分の個性を活かしたセールストーク”である。必ずしも話し上手である必要はない。大切なのは、お客様に好感を持たれ、かつ、説得力ある話術をいかにして身につけるかである。▼本書は、常にトップセールスマンとして活躍してきた著者が、長年にわたり蓄積してきたセールストーク...

Table of Contents

●第１章　「話下手」でも一流セールスマンになれる　●第２章　初回訪問でトークを成功させる秘訣　●第３章　セールスは出だしが勝負だ　●第４章　いよいよ商談だ　●第５章　クロージングのタイミングをつかむ法　●第６章　「断り」からセールスは始まる　●第７章　効率的な「新規開拓」と効果的な「クレーム対応」論　●第８章　女性客と上手につきあう法　●第９章　回収の成否は言葉ひとつで決まる